Praticar
Nas seções anteriores, explorámos o emocionante mundo do empreendedorismo, e como este pode ser um caminho satisfatório para os seniores. Explorámos o conceito de pequenos negócios, discutimos os vários tipos de negócio que podem surgir de passatempos de bricolage, e destacámos as competências e experiências únicas que os seniores podem utilizar para criar novos negócios. Também enfatizámos a importância da sustentabilidade, e de como esta pode ser integrada no seu modelo de negócio.
Agora, é hora de colocar todo esse conhecimento em prática e começar a desenvolver a sua própria ideia de negócio. Esta secção irá guiá-lo por uma série de exercícios práticos, curtos mas eficientes, projetados para o ajudar a clarificar a sua ideia, identificar o seu mercado e criar um roteiro para o sucesso. Vamos usar o modelo Business Model Canvas (BMC), especificamente adaptado ao tema do nosso módulo. Este modelo irá ajudá-lo a visualizar e a organizar a sua ideia de negócio de uma forma clara e concisa.
Como desenvolver e refinar a sua ideia de negócio?
Vamos seguir a abordagem padrão de definir e redefinir a sua ideia de negócio em 3 passos simples – brainstorming, definir o seu nicho e realizar uma breve pesquisa de mercado.
Brainstorming das suas competências e do que gosta de fazer. Como?
- Comece por fazer uma lista de todos os seus passatempos e competências. Não se limite – inclua tudo o que gosta e para o qual tem talento, mesmo que não pareça uma ideia de negócio óbvia ao início.
- Considere as suas experiências passadas, tanto profissionais como pessoais. Que competências adquiriu ao longo da vida? Que conhecimento possui que pode ser valioso para os outros?
- Pense nos problemas que resolveu ou nos desafios que superou. As suas soluções ou experiência poderiam ser transformadas num produto ou serviço?
- Considere a sustentabilidade: como é que a sua ideia de negócio pode ser sustentável?
Depois de ter uma lista de possíveis ideias de negócio, é hora de as limitar. Considere as seguintes questões:
- De qual dos seus passatempos mais gosta?
- Quais é que têm o potencial de gerar rendimento?
- Existe uma procura especial por um produto ou serviço na sua comunidade?
- Quem seriam os seus potenciais clientes?
Aqui, começa a ficar mais complicado! Vai precisar de realizar uma pesquisa básica de mercado.
Isto é essencial para entender o seu público-alvo e potenciais concorrentes. A pesquisa vai ajudar a validar a sua ideia de negócio e a tomar decisões informadas sobre o seu produto ou serviço, preços e abordagem.
Comece por pesquisar sobre os seus potenciais clientes. Considere o seguinte:
- Identifique os seus potenciais clientes: Quem são eles? Quais são as suas áreas de residência, interesses e comportamentos?
- Entenda as suas necessidades e preferências: Que problemas é que eles têm que o seu produto ou serviço pode resolver? Que características ou benefícios procuram?
- Determine a sua disposição para pagar: Que valor é que eles dão ao que tem para oferecer?
- Localize o seu mercado-alvo: Onde vivem e trabalham os seus potenciais clientes? Onde gostam de passar o tempo livre?
A seguir, pesquise sobre os seus concorrentes.
Quem está a oferecer produtos ou serviços semelhantes? Quais são as suas forças e fraquezas? O que é que o diferencia destes concorrentes? Pode realizar pesquisas de mercado através de uma pesquisa online ou entrevistas.
A seguir, vamos refinar ainda mais a sua ideia de negócio!
Como? Use o modelo de negócios que explorámos nas secções anteriores. Lembre-se, o BMC é uma ferramenta visual que o irá ajudar a mapear as componentes-chave do seu negócio, e garantir que estão alinhadas com a sua visão geral. Vamos fazer um exercício rápido. Siga os passos abaixo:
- Descarregar o modelo: Descarregue o modelo BMC personalizado aqui: LINK
- Preencha os blocos a partir do centro, ou seja, definindo a sua Proposta de Valor: Que valor acrescentado oferece aos seus potenciais clientes? Que problemas resolve? Este é o seu ponto de partida. Depois, passa para os blocos à direita da tela, ou seja, os segmentos de cliente, canais e relacionamento com o cliente. Eles ligam a sua proposta de valor às atividades e recursos-chave. Conecte os recursos com os gastos necessários para obtê-los. Quais são os principais custos incorridos no funcionamento do seu negócio? Quando tiver os custos, pense nas possíveis receitas ou em como é que o seu negócio pode gerar lucro! Trabalhe através de cada bloco do BMC, usando as instruções e exemplos fornecidos na secção anterior como guia. Seja o mais específico e detalhado possível.
- Reveja o seu BMC cuidadosamente e melhore as suas respostas conforme necessário. Não tenha medo de voltar atrás entre os blocos, à medida que ganha novas informações.
- Peça ajuda partilhando o seu BMC com amigos, familiares ou mentores para receber ideias e sugestões.
Ao concluir este exercício, terá uma base sólida para lançar e fazer crescer o seu pequeno negócio de bricolage sustentável. Lembre-se, o BMC é um documento vivo que deve ser atualizado e revisto à medida que o seu negócio evolui.
Além disso, veja esta explicação em vídeo sobre como preencher a sua tela de negócio.