Approfondissement
Dans cette section, nous allons explorer en profondeur les aspects pratiques de la transformation de vos loisirs de bricolage en petites entreprises durables. En explorant des suggestions, des idées et des articles, nous visons à fournir une compréhension complète et à stimuler le débat sur le sujet. L’objectif ultime est de préparer un petit plan d’affaires pour une entreprise de bricolage à l’aide d’un modèle personnalisé du concept Business Model Canvas (BMC), que nous avons personnalisé pour une personne à la retraite qui envisage de transformer son passe-temps en une petite entreprise durable.
Qu’est-ce que le Business Model Canvas ?
Vous avez probablement entendu parler d’un business model. Il s’agit du plan d’une entreprise pour faire des bénéfices. Il englobe tout, des produits ou services qu’une entreprise offre aux clients qu’elle cible aux mécanismes financiers qui rendent l’entreprise rentable.
Voici un vidéo qui fournit une explication simple des business models !
Il existe plusieurs façons de décrire un business model, dont l’une est le Business Model Canvas (BMC). Le BMC est un outil innovant et facile à utiliser conçu pour simplifier ce concept. Il fournit un cadre visuel qui vous aide à voir tous les aspects de votre entreprise en un coup d’œil, organisés en neuf composants clés. Ce plan d’affaires d’une page est particulièrement utile pour les petites entreprises, car il permet de clarifier et d’organiser les idées de manière structurée et simple. Comme il s’agit d’un outil utilisé pour rédiger un business plan, le BMC vous aide à visualiser et à comprendre les différentes composantes de votre entreprise avant de rédiger un plan formel.
Voici à quoi ressemble le BMC !
Le BMC est divisé en neuf blocs, chacun représentant un Aspect fondamental de votre entreprise. Pour comprendre le fonctionnement du concept, présentons chaque bloc, en prenant comme exemple l’idée d’entreprise d’un retraité qui cultive des légumes et les vend dans sa communauté, tout en tenant un blogue vidéo et une présence sur les réseaux sociaux.
Bloc 1 : Segments de clientèle
Les segments de clientèle sont les différents groupes de personnes ou d’organisations que votre entreprise vise à atteindre et à servir. L’identification de ces segments permet d’adapter vos produits et vos stratégies marketing pour répondre aux besoins spécifiques de chaque groupe. Par exemple, si vous produisez et vendez des légumes sur un marché local, vos segments de clientèle peuvent inclure des personnes soucieuses de leur santé, des familles à la recherche de produits frais, des restaurants locaux à la recherche d’ingrédients de saison et ceux qui soutiennent les agriculteurs locaux. De plus, vos abonnés sur les réseaux sociaux qui s’intéressent au jardinage et à un mode de vie durable sont des segments précieux.
Conseil : Pensez à qui serait le plus intéressé par votre produit ou service. Utilisez les réseaux sociaux et les communautés en ligne pour interagir avec des clients potentiels et recueillir des commentaires.
Bloc 2 : Proposition de valeur
La proposition de valeur décrit la valeur unique que votre produit ou service apporte aux clients. Cela explique pourquoi les clients devraient choisir votre offre plutôt que vos concurrents. Quels problèmes résolvez-vous, ou quels désirs satisfaites-vous ? Par exemple, si vous vendez des légumes, votre proposition de valeur pourrait être de fournir des produits frais, cultivés localement et biologiques, plus sains et plus savoureux que les alternatives des supermarchés. Vous pouvez également souligner les avantages environnementaux de l’achat de produits locaux.
Conseil : Qu’est-ce qui rend votre produit ou service unique et désirable ? Créez un énoncé de proposition de valeur clair et concis. Testez-le auprès de votre public cible. Demandez à un ami ou à un membre de votre famille de vous faire part de vos commentaires.
Bloc 3 : Canaux de distribution
Les canaux sont le moyen par lequel vous transmettez votre proposition de valeur à vos clients. Cette section décrit comment vous allez atteindre vos clients. Allez-vous vendre en ligne, sur les marchés locaux, par le bouche-à-oreille ou une combinaison de ces éléments ? Dans le cas de la vente de légumes, votre canal principal serait probablement le marché fermier local. Vous pouvez également envisager d’installer un petit stand au bord de la route ou devant votre maison (si les lois locales le permettent) ou de vous associer à des (petites) épiceries ou restaurants locaux. De plus, votre blog vidéo et les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook sont des canaux importants pour interagir avec votre communauté, promouvoir vos produits et partager du contenu éducatif.
Conseil : Choisissez les moyens les plus efficaces d’atteindre vos clients cibles. Commencez par quelques canaux où votre public cible est le plus actif. Surveillez leur efficacité et ajustez-les au besoin.
Bloc 4 : Relations avec les clients
Les relations avec les clients décrivent le type de relation que vous établissez avec chaque segment de clientèle. Il s’agit notamment de la façon dont vous interagissez avec les clients tout au long de leur parcours avec votre entreprise. Comment allez-vous interagir avec vos clients ? Allez-vous offrir un service personnalisé, construire une communauté autour de votre marque ou vous concentrer sur des transactions efficaces ? Pour un vendeur de légumes, il est crucial d’établir des relations personnelles avec les clients du marché fermier. Vous pouvez proposer des suggestions de recettes, des conseils de jardinage ou même organiser des dégustations pour engager vos clients. Vous pouvez le faire sur votre blog ou sur votre compte de réseaux sociaux.
Conseil : Concentrez-vous sur l’établissement de relations solides et durables avec vos clients. Vous devez être cohérent avec le contenu de vos réseaux sociaux.
Bloc 5 : Sources de revenus
Les flux de revenus représentent la façon dont votre entreprise génère des revenus. Ils détaillent comment votre entreprise gagne de l’argent avec chaque segment de clientèle. C’est là que vous identifierez comment votre entreprise générera des revenus. Allez-vous vendre des produits, offrir des services, ou les deux ? Pour une entreprise maraîchère, votre principale source de revenus serait la vente de vos produits. Vous pouvez également explorer des sources de revenus supplémentaires comme la vente de semis, l’offre d’ateliers de jardinage ou la création et la vente de produits à valeur ajoutée comme des confitures ou des cornichons.
Conseil : Assurez-vous de diversifier vos sources de revenus et de déterminer les moyens les plus rentables de gagner de l’argent avec votre passe-temps.
Bloc 6 : Ressources clés
Les ressources clés sont les actifs essentiels nécessaires à la mise en œuvre de votre proposition de valeur. Il peut s’agir de vos compétences, de votre équipement, de vos stocks ou même de votre maison si vous exploitez une entreprise à domicile. Pour un producteur de légumes, les ressources clés comprennent la terre ou l’espace de jardin, les outils et l’équipement de jardinage, les graines, le compost et d’autres fournitures de jardinage. Pour le blog vidéo, un bon appareil photo et une connexion Internet stable sont essentiels.
Conseil : Identifiez les actifs essentiels dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise.
Bloc 7 : Activités clés
Les activités clés sont les actions cruciales que votre entreprise doit prendre pour fonctionner avec succès. Ces activités sont directement liées à la création et à la mise en œuvre de votre proposition de valeur. Par exemple, si vous êtes un producteur de légumes, les activités clés comprennent la plantation, la récolte et la commercialisation des légumes, l’entretien du jardin et la création de contenu pour le blog vidéo. Interagir régulièrement avec les clients, gérer les ventes et promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux sont également des activités importantes.
Conseil : Concentrez-vous sur les tâches essentielles qui font progresser votre entreprise et énumérez-les uniquement.
Bloc 8 : Partenariats clés
Les partenariats clés sont les organisations ou les personnes externes qui peuvent contribuer à la réussite de votre entreprise. Ces partenariats peuvent inclure des fournisseurs, des collaborateurs, etc. Dans cette section, vous devez identifier des organisations et des personnes externes qui peuvent soutenir votre entreprise. Par exemple, les partenariats clés peuvent inclure des marchés de producteurs locaux, des magasins d’aliments naturels et des organisations communautaires qui soutiennent un mode de vie durable. Collaborer avec d’autres jardiniers ou influenceurs locaux peut vous aider à élargir votre portée et à partager des ressources.
Conseil : Collaborez avec d’autres personnes pour étendre votre portée et vos ressources.
Bloc 9 : Structure de coûts
La structure de coûts décrit les principaux coûts liés à l’exploitation de votre entreprise. Il comprend les coûts fixes et variables nécessaires à l’exploitation de votre entreprise. Il peut s’agir du coût des matériaux, des dépenses de marketing, des frais d’hébergement de site Web ou de toute autre dépense que vous engagez. Pour une entreprise de légumes, les coûts peuvent inclure les graines, le compost, l’eau, les outils, les matériaux d’emballage et les coûts de transport vers le marché.
Conseil : Collaborez avec d’autres personnes pour étendre votre portée et vos ressources.
Chacun de ces éléments peut être transformé en une tâche que vous devez accomplir maintenant afin que vous puissiez évaluer et affiner votre idée d’entreprise. Si quelque chose ne fonctionne pas, il y a de fortes chances que vous l’attrapiez ici plutôt que plus tard, lorsque vous aurez déjà investi du temps et des ressources. Par exemple, si vous avez du mal à identifier vos clients cibles ou à articuler votre proposition de valeur, cela peut être un signe que vous devez affiner votre idée d’entreprise ou explorer un autre créneau. De même, si vous avez du mal à identifier les ressources ou les activités clés, cela pourrait indiquer que votre business model n’est pas encore réalisable ou durable.
En parcourant chaque bloc du Business Model Canvas, vous pouvez acquérir une compréhension plus approfondie de votre entreprise et identifier les défis potentiels avant d’investir trop de temps ou d’argent. Ce processus peut vous aider à prendre des décisions éclairées, à élaborer des stratégies efficaces et à augmenter vos chances de succès.