Στην πράξη
Στις προηγούμενες υποενότητες, διερευνήθηκε ο συναρπαστικός κόσμος της επιχειρηματικότητας και το πώς μπορεί να αποτελέσει μια ικανοποιητική πορεία για τους/τις ηλικιωμένους/-ες στη συνταξιοδότηση. Εξετάστηκε η έννοια των επιχειρήσεων μικρής κλίμακας, συζητήθηκαν οι διάφοροι τύποι επιχειρήσεων που μπορούν να προκύψουν από τα ερασιτεχνικά χόμπι και έγινε επισήμανση στις μοναδικές δεξιότητες και εμπειρίες που προσφέρουν οι ηλικιωμένοι/-ες. Τονίστηκε επίσης η σημασία της βιωσιμότητας και ο τρόπος με τον οποίο μπορεί να ενσωματωθεί στο επιχειρηματικό σας μοντέλο.
Τώρα, ήρθε η ώρα να εφαρμόσετε όλες αυτές τις γνώσεις στην πράξη και να αρχίσετε να αναπτύσσετε τη δική σας επιχειρηματική ιδέα. Αυτή η ενότητα θα σας καθοδηγήσει μέσα από μια σειρά σύντομων αλλά αποτελεσματικών πρακτικών ασκήσεων που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να αποσαφηνίσετε την ιδέα σας, να προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας και να δημιουργήσετε έναν χάρτη για την επιτυχία σας (τον επιχειρηματικό σας καμβά). Θα σας παρατεθεί ένα προσαρμοσμένο πρότυπο Business Model Canvas (BMC) ειδικά προσαρμοσμένο στο θέμα της ενότητας αυτής. Αυτό το πρότυπο θα σας βοηθήσει να απεικονίσετε και να οργανώσετε την επιχειρηματική σας ιδέα με σαφή και συνοπτικό τρόπο.
Πώς να αναπτύξετε και να βελτιώσετε την επιχειρηματική σας ιδέα;
Ακολουθήστε την καθιερωμένη αλλά αποδεδειγμένη προσέγγιση του καθορισμού και επαναπροσδιορισμού της επιχειρηματικής σας ιδέας σε 3 απλά βήματα – καταιγισμός ιδεών, καθορισμός της θέσης σας και διεξαγωγή μιας σύντομης έρευνας αγοράς.
Καταιγισμός ιδεών για τις δεξιότητές σας και για το τι σας αρέσει:
- Ξεκινήστε απαριθμώντας όλα τα χόμπι και τις δεξιότητές σας. Μην περιορίζετε τον εαυτό σας – συμπεριλάβετε όλα όσα σας ευχαριστούν και στα οποία είστε καλοί/-ές, ακόμη και αν δεν φαίνονται στην αρχή σαν προφανής επιχειρηματική ιδέα.
- Σκεφτείτε τις προηγούμενες εμπειρίες σας, τόσο τις επαγγελματικές όσο και τις προσωπικές. Ποιες δεξιότητες έχετε αποκτήσει κατά τη διάρκεια της ζωής σας; Ποιες γνώσεις διαθέτετε που θα μπορούσαν να είναι πολύτιμες για τους άλλους;
- Σκεφτείτε τα προβλήματα που έχετε λύσει ή τις προκλήσεις που έχετε ξεπεράσει. Θα μπορούσαν οι λύσεις ή η τεχνογνωσία σας να μετατραπούν σε προϊόν ή υπηρεσία;
- Εξετάστε τη βιωσιμότητα, πώς η επιχειρηματική σας ιδέα μπορεί να γίνει βιώσιμη
Αφού έχετε έναν κατάλογο πιθανών επιχειρηματικών ιδεών, ήρθε η ώρα να τον περιορίσετε. Σκεφτείτε τις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Ποια χόμπι ή δεξιότητες σας ενθουσιάζουν περισσότερο;
- Ποιες από αυτές έχουν τη δυνατότητα να δημιουργήσουν εισόδημα;
- Υπάρχει ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας στην κοινότητά σας ή στο διαδίκτυο;
- Ποιοι θα ήταν οι πιθανοί πελάτες σας;
Μετά γίνεται πιο δύσκολο! Πρέπει να διεξάγετε μια βασική έρευνα αγοράς.
Αυτό είναι απαραίτητο για την κατανόηση του κοινού-στόχου και των πιθανών ανταγωνιστών σας. Σας βοηθά να επικυρώσετε την επιχειρηματική σας ιδέα και να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, την τιμολόγηση και την προσέγγιση μάρκετινγκ.
Start by researching your potential customers. Consider the following:
- Προσδιορίστε τους πιθανούς πελάτες σας: Ποιοι είναι αυτοί; Ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία, τα ενδιαφέροντα και οι συμπεριφορές τους;
- Κατανοήστε τις ανάγκες και τις προτιμήσεις τους: Ποια είναι τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν και τα οποία μπορεί να λύσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Τι χαρακτηριστικά ή οφέλη αναζητούν;
- Καθορίστε την προθυμία τους να πληρώσουν: Πόση αξία δίνουν στην προσφορά σας; Ποια τιμή θα ήταν ελκυστική γι’ αυτούς;
- Εντοπίστε την αγορά-στόχο σας: Πού ζουν, εργάζονται ή περνούν το χρόνο τους οι πιθανοί πελάτες σας;
Στη συνέχεια, ερευνήστε τους ανταγωνιστές σας.
Ποιος άλλος προσφέρει παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες; Ποια είναι τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους; Τι είναι αυτό που σας κάνει να διαφέρετε από αυτούς τους ανταγωνιστές; Μπορείτε να διεξάγετε έρευνα αγοράς μέσω διαδικτυακής αναζήτησης, έρευνας, συνεντεύξεων ή απλώς παρατηρώντας την αγορά-στόχο σας.
Στη συνέχεια, θα πρέπει να βελτιώσετε περαιτέρω την επιχειρηματική σας ιδέα!
Πώς; Χρησιμοποιήστε τον καμβά επιχειρηματικού μοντέλου που αναλύθηκε στις προηγούμενες υποενότητες. Να θυμάστε ότι το BMC είναι ένα οπτικό εργαλείο που θα σας βοηθήσει να χαρτογραφήσετε τα βασικά στοιχεία της επιχείρησής σας και να διασφαλίσετε ότι ευθυγραμμίζονται με το συνολικό σας όραμα. Ας κάνετε μια γρήγορη άσκηση!
Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα:
- Κατεβάστε το πρότυπο: Κατεβάστε το προσαρμοσμένο πρότυπο BMC που παρέχεται εδώ: (σύνδεσμος)
- Συμπληρώστε τα πλαίσια ξεκινώντας από το κέντρο, δηλαδή καθορίζοντας την Πρόταση Αξίας σας: Ποια μοναδική αξία προσφέρετε στους πελάτες σας; Ποια προβλήματα λύνετε ή ποιες επιθυμίες εκπληρώνετε; Αυτό είναι το σημείο εκκίνησής σας. Στη συνέχεια, προχωράτε στα πλαίσια δεξιά του καμβά, δηλαδή στα τμήματα πελατών, στα κανάλια και στις σχέσεις με τους πελάτες. Συνδέουν την πρόταση αξίας με τις βασικές δραστηριότητες και τους βασικούς πόρους. Συνδέστε τους πόρους με το κόστος που απαιτείται για την απόκτησή τους. Ποιες είναι οι κύριες δαπάνες για τη λειτουργία της επιχείρησής σας; Αφού υπολογίσετε το κόστος, σκεφτείτε τα έσοδα ή πώς η επιχείρησή σας μπορεί να δημιουργήσει εισόδημα/κέρδος! Εργαστείτε σε κάθε πλαίσιο του BMC, χρησιμοποιώντας ως κατευθυντήριες γραμμές τις οδηγίες και τα παραδείγματα που παρέχονται στην προηγούμενη υποενότητα. Να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένο/-ες και λεπτομερείς.
- Επανεξετάστε προσεκτικά το συμπληρωμένο BMC και βελτιώστε τις απαντήσεις σας, εφόσον χρειάζεται. Μη φοβάστε να πηγαίνετε από το ένα πλαίσιο στο άλλο καθώς αποκτάτε νέες γνώσεις.
- Ζητήστε ανατροφοδότηση, μοιραστείτε το BMC σας με φίλους/-ες, συγγενείς ή συμβούλους για ιδέες και προτάσεις.
Ολοκληρώνοντας αυτή την άσκηση, θα έχετε μια σταθερή βάση για την έναρξη και την ανάπτυξη της βιώσιμης DIY επιχείρησής σας. Να θυμάστε ότι το BMC είναι ένα “ζωντανό” έγγραφο που θα πρέπει να ενημερώνεται και να αναθεωρείται καθώς η επιχείρησή σας εξελίσσεται.
Επίσης, ελέγξτε αυτό το απλό και κατανοητό βίντεο για το πώς να συμπληρώσετε τον καμβά της επιχείρησής σας.