На практика
В предходните раздели на този модул ви показвахме как предприемачеството може да бъде една не само полезна, но и доходна алтернатива, която хора в пенсионна възраст могат да опитат. Проучихме дефиницията за малък (хоби-базиран) бизнес, обсъдихме различните видове бизнес, които може да създадете от вашето хоби, дейност или проект от типа “Направи си сам”, а също и подчертахме уникалните умения и опит, които възрастните хора могат да приложат в процеса по стартиране и управление на една бизнес инициатива. Също така подчертахме значението на устойчивостта и как тя може да бъде интегрирана във вашия бизнес модел.
Сега е време да приложите всички тези знания на практика и да започнете да развивате собствената си бизнес идея. В този раздел сме ви подготвили поредица от кратки, но ефикасни практически упражнения, които имат за цел да ви помогнат да изчистите бизнес идеята си, да определите целевия си пазар и да създадете план за успех. За тази цел използваме персонализирана Канава на бизнес модел(Business Model Canvas – BMC), специално съобразен с темата на този модул. Този шаблон ще ви помогне да визуализирате и организирате бизнес идеята си по ясен и достатъчно изчерпателен начин.
Как да дефинирате и усъвършенствате бизнес идеята си?
Нека следваме стандартния, но доказан подход за дефиниране и на бизнес идеята ви в чрез 3 прости стъпки – мозъчна атака, определяне на нишата и кратко проучване на пазара.
Преценка на уменията ви и на това, което ви харесва. Ето как:
- Започнете да изброявате всички свои хобита и умения. Не се ограничавайте – включете всичко, което ви доставя удоволствие и в което сте добри, дори ако на пръв поглед това не изглежда релевантно към упражнението.
- Вземете предвид предишния си професионален и личен опит. Какви умения сте придобили през живота си? Какви знания притежавате, които биха могли да бъдат ценни за другите, а също и оценени от тях?
- Помислете за проблемите, които сте решили или за предизвикателствата, които сте преодолели. Могат ли вашите решения или опит да се превърнат в продукт или услуга?
- Помислете за устойчивостта, как вашата бизнес идея може да бъде устойчива?
След като сте изготвили списък с потенциални бизнес идеи е време да го специфицирате. Отговорете на следните въпроси:
- Кои хобита или умения ви вълнуват най-много?
- Кои от тях имат потенциал да генерират приходи?
- Има ли търсене на вашия продукт или услуга във вашата общност или онлайн?
- Кои са потенциалните ви клиенти?
Дотук добре, но сега става по-сложно! Трябва да проведете първоначално проучване на пазара.
Това е от съществено значение за разбирането на целевата ви аудитория и потенциалните ви конкуренти. Това проучване ще ви помогне да се уверите в приложимостта и реалистичността на вашата бизнес идея, както и да вземете добре информирано решение, дали тази бизнес идея ще проработи или не?
Започнете с проучване на потенциалните си клиенти. Помислете за следното:
- Идентифицирайте потенциалните си клиенти: Кои са те? Какви са техните демографски характеристики, интереси и поведение?
- Разберете техните нужди и предпочитания: Какви проблеми имат, които вашият продукт или услуга могат да решат? Какви функции или предимства търсят?
- Определете готовността им да платят: Каква е стойността на вашето предложение? Каква цена би била привлекателна за тях?
- Намерете своя целеви пазар: Къде живеят, работят или прекарват по-голяма част от времето си вашите потенциални клиенти?
След това проучете конкурентите си.
Кой друг предлага подобни продукти или услуги? Какви са техните силни и слаби страни? С какво се различавате от тези на конкурентите? Можете да проведете пазарното проучване чрез търсене на информация в интернет, разговори с хора, наблюдение на конкуренцията, харчовете на хората и т.н.
След това трябва да усъвършенствате бизнес идеята си!
Как? Използвайте платното на бизнес модела, което разгледахме в предишните раздели. Не забравяйте, че Канавата е визуален инструмент, който ще ви помогне да идентифицирате ключовите компоненти на вашата бизнес идея. Следвайте тези стъпки:
- Изтеглете шаблона: Изтеглете персонализирания шаблон на BMC, предоставен тук: (LINK)
- Попълнете блоковете, като започнете от центъра, т.е. определянето на вашето предложение за стойност: Каква уникална стойност предлагате на клиентите си? Какви проблеми решавате или какви нужди адресирате? Това е вашата отправна точка. След това продължете с дясната част на платното, т.е. клиентските сегменти, каналите и взаимоотношенията с клиентите. Така ще може по-лесно да свържете предложението за стойност с ключовите дейности и ресурси. Свържете ресурсите с разходите, които ще са ви необходими. След като сте определили разходите, помислете за приходите или за начина, по който вашият бизнес може да генерира приходи/печалба! Преминете през всеки блок на Канавата, като използвате инструкциите и примерите, дадени в предишния раздел. Бъдете възможно най-конкретни и подробни.
- Прегледайте внимателно готовата Канава и прочетете това, което сте написали. Ако сте пропуснали нещо го добавете.
- Потърсете обратна връзка, като споделите канавата с приятели, роднини или ментори за идеи и предложения.
Не забравяйте, че Канавата е жив документ, който трябва да се актуализира и преработва в зависимост от развитието на бизнес идеята ви.
За допълнителна информация и подкрепа, може да изгледате това видео, в което има допълнителни инструкции и съвети за това как да попълните бизнес канавата си.